Referenzen

Ergebnisse aus der Praxis

Drei Beispiele dafür, wie operatives Handelsmanagement in der Praxis aussieht. Alle Ergebnisse stammen aus Programmen, die ich persönlich geleitet habe.

China Konsolidierung

4-5 chinesische Fabriken zu einer Direktdistribution in 6 Länder zusammengeführt

Ausgangslage

Produkte mehrerer chinesischer Hersteller mussten Distributoren in Italien, Saudi-Arabien, Russland, der Ukraine, Tunesien und den VAE erreichen. Die Umleitung über das Heimatlager in der Türkei kostete Wochen an Lieferzeit und doppelte Frachtkosten.

Vorgehen

Ich habe ein Konsolidierungsprogramm in China aufgebaut: 4 bis 5 Hersteller auf gemeinsame Produktionspläne koordiniert, wertschöpfendes Kitting am Konsolidierungspunkt organisiert und direkte Versandrouten zu jedem Zielmarkt mit vollständiger Zolldokumentation je Markt eingerichtet.

Ergebnis

Die Ware floss fortan fabrikdirekt in sechs Länder. Lieferzeiten sanken um Wochen, doppelte Handhabung entfiel, und die Distributoren erhielten komplette, regalfertige Kits in einer Lieferung.

4-5Fabriken koordiniert
6Zielländer
1konsolidierter Sendungsfluss
Kostensenkung

Logistikkosten um 10% gesenkt bei über 300 Sendungen pro Jahr

Ausgangslage

Ein Sendungsprogramm mit über 300 internationalen Transporten pro Jahr war organisch gewachsen. Routen, Carrier und Sendungsgrößen waren nie systematisch überprüft worden, und die Frachtkosten stiegen weiter.

Vorgehen

Ich habe Frachtbewegungen und Versandpläne neu geplant, Teilladungen konsolidiert, mit Spediteuren und Reedereien nachverhandelt und Incoterms sowie Transportmodi je Route gezielt zugeordnet statt Standardwerte zu nutzen.

Ergebnis

Die Logistikkosten sanken um 10%, während die Termintreue gehalten wurde. Die Einsparung wiederholte sich jedes Jahr, weil sie im Planungsprozess verankert war und nicht aus einer einmaligen Verhandlung stammte.

10%Logistikkosten gesenkt
300+Sendungen pro Jahr
0Compliance-Vorfälle
Transithandel

Zolllager- und Transitströme, die die Versorgung nie unterbrechen

Ausgangslage

Wer über 55 Länder aus der Türkei beliefert, muss Waren manchmal umschlagen, umpacken oder auf das richtige Marktfenster warten lassen, ohne dass sie in den freien Verkehr gelangen und Einfuhrabgaben auslösen.

Vorgehen

Ich habe Transithandel und Zolllageroperationen gesteuert: Verfahrenswahl, Lagerkoordination, Dokumentation und die zollamtliche Überwachung, die Waren rechtlich im Transit hält, während sie sich durch die Türkei bewegen.

Ergebnis

Die Versorgung der internationalen Distributoren lief ohne Unterbrechung und ohne unnötige Steuerbelastung weiter. Das Zolllager-Setup wurde zu einer dauerhaften Fähigkeit, auf die sich das Unternehmen bis heute stützt.

55+Länder beliefert
100%Zoll-Compliance gehalten
0Versorgungsunterbrechungen

Firmennamen werden aus Vertraulichkeitsgründen nicht genannt. Details bespreche ich gern in einem Gespräch, Referenzen stelle ich auf Anfrage bereit.

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